1月5日，2022年營銷工作部署大會在寶雞召開。西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正，集團公司黨委副書記郭拴新，股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花，股份公司相關(guān)部門及各營銷分公司負責(zé)人參加會議。

西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正講話

張正指出，營銷系統(tǒng)作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的“龍頭”，責(zé)任重大、使命光榮。2022年是百億西鳳達成的決戰(zhàn)之年，公司上下要統(tǒng)一思想、凝聚共識，振奮精神、迎難而上，結(jié)合當前市場發(fā)展態(tài)勢，張正對2022年營銷工作提出四項具體要求：第一，堅持“高端化”“全國化”兩化并進的發(fā)展戰(zhàn)略。自公司營銷改革以來，市場規(guī)模持續(xù)擴大、市場基礎(chǔ)持續(xù)夯實、營銷創(chuàng)新持續(xù)深化、隊伍建設(shè)持續(xù)加強，高端化和全國化目標穩(wěn)步推進。從名酒回歸的趨勢來看，西鳳發(fā)展空間很大，因此，下一步應(yīng)繼續(xù)加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，加快高端化發(fā)展步伐，確?！案叨嘶?、全國化”齊頭并進。第二，持續(xù)改進營銷方法，推動市場工作向精細化加速轉(zhuǎn)變。要進一步推進思想解放和觀念更新，在進行市場開拓工作過程中，綜合考慮地域、文化、市場成熟度等因素，制定與之相匹配的市場運作方法，推動市場投入效能穩(wěn)步提升。同時要強化核心意見領(lǐng)袖培育，加強產(chǎn)品與消費者之間的粘性互動，達到由點及線、由線構(gòu)面、全面響應(yīng)的良好發(fā)展結(jié)果。第三，建立具有西鳳特色的運營模式。要積極學(xué)習(xí)其他名白酒企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自身發(fā)展情況，分步驟、分層級推進重點市場打造工作。同時全體人員要進一步提高在市場分析、快速反應(yīng)等方面提高前瞻性、針對性和及時性，善于總結(jié)、持續(xù)改進，以定制化、專業(yè)化、精細化的市場運作凝聚起高質(zhì)量發(fā)展的強大合力。第四，增強全局意識，強化后臺服務(wù)。產(chǎn)供銷各系統(tǒng)要進一步增強全局意識，牢固樹立“一切圍繞市場、一切為了市場”的工作理念，優(yōu)化工作流程、縮短響應(yīng)時間。要以高品質(zhì)產(chǎn)品、高質(zhì)量服務(wù)為營銷工作提供堅實后臺保障，解決好大家的后顧之憂，讓大家全心全意、安心放心的投入到市場一線工作中。

西鳳集團公司黨委副書記郭拴新出席會議

會上，西鳳股份公司財務(wù)管理部部長陳宏利、市場服務(wù)部部長何愛玲、監(jiān)察審計部副部長高翔就市場提出的相關(guān)問題進行了現(xiàn)場解答，大家紛紛表示將進一步提高服務(wù)意識，強化后臺對接，急市場所急，想市場所想，全力配合一線銷售，為市場工作的高效推進保駕護航。

西鳳股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花講話

周艷花表示，2021年，全體人員不畏艱難、勇毅前行，取得了驕人的成績，對大家的辛苦付出表示感謝。2022年，營銷系統(tǒng)將在?“高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，以“搶抓機遇調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新發(fā)展新動能”為總基調(diào)，貫徹“一高一低帶中間”的產(chǎn)品發(fā)展策略，緊抓“調(diào)整商家結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”兩項重點工作，進一步理清思路、持續(xù)創(chuàng)新，推動營銷工作實現(xiàn)新一輪突破。并對2022年營銷工作做出安排和部署：一是強化次高端以上產(chǎn)品布局，持續(xù)拉升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要充分認識到加快“高端化”建設(shè)的必要性和迫切性，針對紅西鳳、西鳳酒珍藏版，將采用“專品、專案、專人運作”的模式，深化市場布局、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)品價格和品牌價值穩(wěn)步提升。二是加快樣板市場打造進度和速度。要全面梳理前期樣板市場建設(shè)情況，分析總結(jié)可復(fù)制、可推廣的市場運作經(jīng)驗，及時應(yīng)用到其他市場，推動實現(xiàn)同頻共振、全面開花。同時，要準確把握樣板市場投入方向，確保方案高效合理、切實可行。三是加強網(wǎng)點建設(shè)、深化消費者培育。要將網(wǎng)點建設(shè)與消費者拉動有機結(jié)合起來，在加強網(wǎng)點建設(shè)的基礎(chǔ)上，有效開展消費者拉動，做到以網(wǎng)點強氛圍，以氛圍促動銷，從而實現(xiàn)由招商性增長向結(jié)構(gòu)性增長的快速轉(zhuǎn)變。四是切實推進經(jīng)銷商分級管理工作。要按照公司要求進行標準化分級管理，針對不同等級，匹配相應(yīng)資源，明確客戶發(fā)展方向，扶持大商優(yōu)商、優(yōu)化小商劣商，推動經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)提檔升級。五是做到四個統(tǒng)一。要樹立全國一盤棋的大局意識，針對所有產(chǎn)品，要統(tǒng)一價格、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一費用、統(tǒng)一動作，以標準化、專業(yè)化、高效化的運營機制為市場高質(zhì)量發(fā)展強勢賦能。六是加強團隊建設(shè)。要持續(xù)加大人員招聘力度和業(yè)務(wù)培訓(xùn)強度，特別是各市場人員要充分發(fā)揮傳幫帶作用，堅持結(jié)果導(dǎo)向，以高度的責(zé)任心教導(dǎo)好、培養(yǎng)好市場新人，為市場的持續(xù)發(fā)展做好人才梯隊建設(shè)。

營銷系統(tǒng)各市場負責(zé)人結(jié)合當?shù)厥袌鼋ㄔO(shè)情況，從市場布局、渠道建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶管理等方面對2022年度工作進行了規(guī)劃部署。下一步，各市場將繼續(xù)加大網(wǎng)點建設(shè)力度，持續(xù)夯實市場基礎(chǔ)，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化消費者培育，全面發(fā)力、多點突破、縱深推進，全力以赴推動西鳳營銷工作高質(zhì)量發(fā)展。秣馬厲兵迎鏖戰(zhàn)，枕戈待旦再前行。全體西鳳人信心滿滿、踏上征程，將以開拓進取、爭先創(chuàng)優(yōu)的銳氣，攻堅克難、奮勇爭先的豪氣，蓬勃向上、奮發(fā)有為的朝氣，披荊斬棘、勇往直前的士氣，強化措施、務(wù)實作為、全力以赴，共同書寫西鳳事業(yè)發(fā)展歷史性跨越的精彩華章！